คลังภาพ

ทำธุรกิจอะไรดี ? บทที่ 6 : แผนการตลาด ป้ายบอกทางสู่ความสำเร็จ

มาถึงบทที่ 6 จนได้นะครับ เมื่อคืนนี้เกิดผิดพลาดครั้งใหญ่ข้อมูลเก่าๆสองสามวันนี้เลยหายไปส่วนหนึ่งซึ่งก็คือไอ้เจ้าบทที่ 6 นี่แหละ ดังนั้นผมจะมานั่งหน้าตาเฉยปล่อยมันหายไปตลอดกาลไม่ได้ เราต้องสร้างมันขึ้นมาใหม่ ! (โคตรเบื่อ 555)

มาเข้าเรื่องกันดีกว่า บทที่ 6 จะพูดถึง ภาพรวมของแผนการตลาด องค์ประกอบของแผนการตลาดและข้อมูลของในแต่ละส่วนนะครับ

ทำไมเราต้องเข้าใจ แผนการตลาด ก่อนเริ่มต้นทำธุรกิจหล่ะ ? คำตอบง่ายมากครับ แผนการตลาด เป็นกุญแจสำคัญในการนำธุรกิจของเราไปสู่ความสำเร็จ เพราะแผนการตลาดคือหัวใจของการเพิ่มยอดขายและการขยายธุรกิจครับ หากธุรกิจใดที่เริ่มต้นโดยไม่มีแผนการตลาด อัตราการเติบโตจะช้ามาก ดังนั้นผมแนะนำให้ศึกษาไว้บ้างดีกว่าเพราะมันเป็นประโยชน์แบบสุดๆ

ดังนั้นเมื่อเรารู้แล้วว่ามันสำคัญยังไง เราก็มาดูกันดีกว่าว่า แผนการตลาด มันมีขั้นตอนอะไร องค์ประกอบมันเป็นยังไง มาดูกันเลยครับ

1.เป้าหมายทางการตลาด : หมายถึง เป้าหมายของธุรกิจโดยมีระยะเวลามาจำกัด ทำไมต้องมีระยะเวลาจำกัด ? เคำตอบคือ เพราะการนำเวลามากดดันจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานได้ และเป้าหมายทางการตลาดแบ่งออกเป็นเป้าหมายระยะสั้นและเป้าหมายระยะยาว

1.1 เป้าหมายระยะสั้น เป้าหมายชนิดนี้ถูกกำหนดระยะเวลาไว้ในระยะที่สั้น-ปานกลาง เช่น บริษัท A จะต้องใช้แผนการตลาดเพื่อหาทางเพิ่มยอดขายให้ได้ 30% ภายในระยะเวลา 3 เดือนเป็นต้น

1.2 เป้าหมายระยะยาว เป้าหมายชนิดนี้มีระยะเวลาจำกัดที่ยาวนานกว่าแบบแรก แต่ก็เป็นเป้าหมายที่ทำได้ยากกว่าด้วย เช่น บริษัท A ต้องการขึ้นเป็นผู้น้ำในอุตสาหกรรมด้านชิ้นส่วนพลาสติกในเวลา 5 ปีจึงต้องคิดแผนการตลาดที่รองรับระยะเวลาที่ยาวนานด้วยเป็นต้น

2.การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย : ทำไมต้องมีกลุ่มเป้าหมาย? ธุรกิจแต่ละธุรกิจย่อมมีลูกค้าต่างอายุต่างความต้องการกันเสมอ ซึ่งกลุ่มลูกค้าที่ต่างกันย่อมต้องใช้การวางแผนการตลาดรวมถึงวิธีการขายและโปรโมชั่นและปัจจัยอื่นๆอีกมากมายที่ต่างกัน ซึ่งคำว่ากลุ่มเป้าหมายไม่จำเป็นที่จะต้องเป็นแค่ การวัดจากช่วงอายุ แต่กลุ่มเป้าหมายสามารถวัดได้จากชนิดความต้องการได้เช่นกัน ซึ่งการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายก็แบ่งเป็น 2 ส่วนคือ

2.1 กลุ่มเป้าหมายหลัก กลุ่มเป้าหมายชนิดนี้มีความสำคัญกับธุรกิจมากที่สุด กลุ่มลูกค้ากลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มที่เป็นหนทางรายได้ให้แก่บริษัทเป็นหลัก อย่างเช่น ธุรกิจรับแต่งรถ มีกลุ่มเป้าหมายหลักคือ ผุ้ที่ชื่นชอบในการแต่งรถ เป็นต้น

2.2 กลุ่มเป้าหมายรอง กลุ่มเป้าหมายชนิดนี้ จะมีความสำคัญเช่นเดียวกับกลุ่มเป้าหมายหลักเช่นกัน ยกตัวอย่างเช่น ธุรกิจรับแต่งรถเมื่อมีกลุ่มเป้าหมายหลักคือ ผุ้ที่ชอบแต่ง การวางแผนการตลาดในส่วนกลุ่มเป้าหมายก็ควรจะตั้งกลุ่มเป้าหมายรองเป็น กลุ่มวัยรุ่น-วัย 30 ต้นๆ ประมาณนี้เพราะกลุ่มอายุเท่านี้เป็นช่วงอายุที่ชื่นชอบรถยนต์มากกว่ากลุ่มช่วงอายุอื่น

3.กลยุทธ์และกิจกรรมทางการตลาด : ประกอบไปด้วย 3 ส่วนคือ

3.1 กลยุทธ์การตลาดเพื่อความได้เปรียบในการแข่งขัน หมายถึงการวางแผนการตลาดเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันกับคู่แข่ง เช่น บริษัท A มีการผลิตวัตถุดิบของสินค้าเองต้นทุนจึง
ถูกมากๆสามารถได้เปรียบเรื่องราคากับคุ๋แข่งโดยที่ไม่มีความเสียหาย

3.2 กลยุทธ์เพื่อการเติบโตทางการตลาด หมายถึงการกำหนดกลยุทธ์และวางแผนการตลาดเพื่อทำให้บริษัทเติบโตขึ้นและขยายกิจการออกไปได้อีก เช่น บริษัท A เลือกใช้แผนการตลาดโดยการเปิดบริษัทลูกที่ประเทศข้างเคียงเป็นต้น

3.3 กลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด (4P’s)

4.การควบคุมและประเมินผลทางการตลาด คือ ขั้นตอนการประเมินผล และนำผลการประเมินมาพัฒนาธุรกิจต่อไป

จบแล้วครับ สำหรับเรื่อง แผนการตลาด ผมคิดว่าคงเป็นเรื่องที่ไม่ยากเกินความสามารถของทุกคนแน่ครับถ้าคุณมีความตั้งใจจริง

ก่อนจากกันก็มีอะไรฝากเล็กน้อยครับ สำหรับคนที่สนใจ blog นี้นะครับ สามารถกด ติดตาม blog โดยใช้ e-mail ของคุณได้ครับ เมื่อ blog มีการ update จะมีข้อความส่งไปบอกทันทีเลยครับ วันนี้ขอตัวก่อนครับ สวัสดีครับ

Advertisements

2 comments on “ทำธุรกิจอะไรดี ? บทที่ 6 : แผนการตลาด ป้ายบอกทางสู่ความสำเร็จ

  1. Pingback: ทำธุรกิจอะไรดี ? บทที่ 7 : E-commerce มาแรงจริงเหรอ? | FN Advisory |ทำธุรกิจอะไรดี? แผนธุรกิจ คืออะไร?

  2. Pingback: ทำธุรกิจอะไรดี ? บทที่ 7 : E-commerce มาแรงจริงเหรอ? | FN Advisory | ทำธุรกิจอะไรดี? เราช่วยคุณได้

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s