คลังภาพ

ความรู้ธุรกิจเบื้องต้น : 4P’s strategy กลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด

ขอพักจาก บทความชุด ทำธุรกิจอะไรดี? สักหน่อย มาว่ากันด้วยเรื่องของ 4P’s กันบ้าง ในปัจจุบันถ้าพูดถึงกลยุทธ์ทางการตลาดยอดฮิตคงหนีไม่พ้นเจ้า 4P’s เป็นแน่แท้ ทำไมเจ้า 4P’s ถึงได้รับการนิยมจากบริษัททั่วโลก ? เพราะการวิเคราะห์รูปแบบนี้มีหัวข้อที่สำคัญและชัดเจนสามารถใช้ได้หลายวิธีไม่ว่าจะเป็น เพิ่มยอดขาย,วิเคราะห์สินค้า และอื่นๆอีกมากมาย

4P’s มีส่วนประกอบ 4 อย่างคือ

1.Product (ผลิตภัณฑ์) : ข้อนี้ใช้ในการวิเคราะห์ภาพรวมผลิตภัณฑ์ของเราในหลายๆด้านเพื่อนำไปสู่การเพิ่มยอดขาย และวิเคราะห์ถึงแนวทางของ ผลิตภัณฑ์ ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า

2.Price (ราคา) : การวิเคราะห์หาราคาที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายและสถานที่ที่ใช้วางขายและการวิเคราะห์การตั้งราคาให้ได้เปรียบคู่แข่ง หลายคนคิดว่าธุรกิจเปิดใหม่จะเอาชนะคู๋แข่งรุ่นเก๋าได้ ต้องใช้การตัดราคาเพราะเป็นสิ่งที่ควรทำที่สุดในการแข่งขันกับคู่แข่งขนาดใหญ่ แต่การตัดราคามีผลเสียมากมาย เช่น ถ้าคู่แข่งของเราเป็นบริษัทขนาดใหญ่เปิดนานมากว่าเรา เงินทุนหมุนเวียนที่มากกว่าทำให้เค้าสามารถยอมตัดราคาให้ต่ำกว่าทุนได้เป็นระยะเวลาหนึ่ง เพื่อทำให้บริษัทที่เพิ่งเปิดใหม่ของเราขายไม่ออกและเจ๊งในที่สุด ดังนั้นหลัก Price จึงสำคัญมากในการทำธุรกิจ

3.Place (สถานที่) : การเลือกสถานที่วางขายสินค้าหรือบริการเป็นสิ่งสำคัญ หากเราจะเปิดปั๊มน้ำมันแต่ไปเปิดในถนนเส้นที่รถผ่านไม่เยอะก็ต้องได้รายได้น้อยกว่าที่ควร หรือหากใครเคยศึกษาประวัติของ เถ้าแก่น้อย จะทราบได้ว่า Place สำคัญเช่นใด เถ้าแก่น้อยเลือกที่จะตั้งร้านค้าของตนในมุมที่ไม่ดีของห้างซึ่งทำให้ยอดขายไม่ดี แต่หลังจากเปลี่ยนสถานที่ไปขายตรงประตูทางออกกลับทำให้ยอดขายพุ่งขึ้นได้

4.Promotion (ส่งเสริมการขาย) : Promotion ที่ดีจะกระตุ้นให้ยอดขายเพิ่มขึ้นเป็นแน่ เช่น การลดราคาสินค้าประจำเทศกาลในช่วงเทศกาลลง จะทำให้คนแห่ไปซื้อสินค้ามากขึ้นและมีสิทธ์ซื้อของชิ้นอื่นกลับติดไปด้วย ซึ่งจะทำให้ได้ห้างได้กำไรอยู่ดีถึงแม้จะลดราคาสินค้าประจำเทศกาลลง

หวังว่าบทความนี้จะช่วยให้เจ้าของธุรกิจมือใหม่หลายๆคนเข้าใจภาพรวมของธุรกิจมากขึ้นนะครับ ถ้าหากใครเพิ่งเข้ามาครั้งแรกแนะนำให้อ่าน บทความชุด ทำธุรกิจอะไรดี? ด้วยนะครับ และถ้าหากจะ copy บทความไปรบกวนใส่ credit web ด้วยนะครับ

Advertisements

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s