เจาะลึกโมเดลธุรกิจกล้องโพราลอยด์

เจาะสาเหตุทำไมกล้องโพราลอยด์จึงมีราคาถูก

เชื่อว่าหลายคนคงรู้จักเจ้ากล้องโพราลอยด์กันเป็นอย่างดีใช่ไหมละครับ หรือถ้าใครคุ้นหูแค่ชื่อ ลองดูภาพด้านล่างแล้วอาจจะร้อง อ๋อ กันขึ้นมาทันที

polaroid.JPG

ธุรกิจกล้องโพราลอยด์นั้นเป็นธุรกิจที่มีลักษณะแปลกและต่างจากก้ารขายกล้องชนิดอื่นอยู่มากเลยทีเดียว วันนี้ผมเห็นว่าเป็นโมเดลธุรกิจที่แปลกและน่าสนใจ จึงจะมาเจาะลึกให้เพื่อนๆดูกันครับ

.

อะไรคือสาเหตุที่ทำให้กล้องโพลารอยด์มีราคาถูก ?

cheap.JPG

หากเราไปเดินดูตามร้านขายกล้อง ก็จะเห็นได้เลยว่ากล้องโพราลอยด์นั้นมีราคาถูกมาก ปกติมักจะอยู่ในช่วงราคา 2000-4000 บาทเท่านั้นเอง เมื่อเทียบกับกล้องดิจิตอลที่มีราคาในระดับ 10000 บาทขึ้นไป

คำถามคือ ทำไมการ pricing ราคากล้องโพลารอยด์จึงต่างจากกล้องดิจิตอลทั่วไปมากขนาดนี้ ?

.

คำตอบก็คือ โมเดลธุรกิจกล้องโพราลอยด์ นั้นเน้นขายฟิล์ม! ไม่ใช่กล้องครับ

fujifilm instax.JPG

ด้วยความที่กล้องโพลารอยด์ไม่ใช่กล้องที่สามารถใช้ในชีวิตประจำวันโดยจะเน้นในการใช้ถ่ายในโอกาสพิเศษต่างๆเสียมากกว่า จึงทำให้ขนาดตลาดกล้องโพลารอยด์นั้นค่อนข้างเล็กมากเมื่อเทียบกับกล้องดิจิตอลประเภทอื่น

จุดเปลี่ยนจากการขายกล้องสู่การขายฟิล์ม

กล้องโพราลอยด์นั้นถึงนานๆจะใช้ที แต่กลับใช้เยอะ ใช้นานหลายปี ไม่สนใจการตกรุ่นเสียเท่าไหร่ จึงนับว่ากล้องโพราลอยด์เป็นสินค้าที่มี life time cycle ค่อนข้างสูง เหมาะกับการขายอะไรแฝงให้เป็น recurring product

ด้วยเหตุนี้เองทางผู้ผลิตจึงตั้งราคาตัวกล้องโพราลอยด์ให้ถูกๆเพื่อจะได้ให้คนเข้ามาใช้งานเยอะๆและเสีย recurring ให้นานๆนั่นเองครับ

 

Fujifilm เจ้าแห่งกล้องโพราลอยด์ราคาถูกยุคปัจจุบัน

fujifilm.JPG

หากจะมองถึงแบรนด์ที่ใช้กลยุทธ์นี้มากที่สุดในตลาดก็คงจะหนีไม่พ้น fujifilm ซึ่งเป็นผู้บุกเบิกเทรนด์กล้องโพราลอยด์ราคาถูกเป็นแบรนด์แรกๆในตลาด

fuji มองเห็นว่านอกจากพฤติกรรมการใช้กล้องโดยรวมแล้ว อายุของผู้ใช้งานก็มีความสำคัญไม่ต่างกัน

ดังนั้นกล้องโพราลอยด์ของแบรนด์ fuji จึงเป็นสินค้าชุดแรกๆที่เปลี่ยนสภาพกล้องโพราลอยด์จากรูปทรงแข็งแรง ใหญ่เทอะทะ มายังกล้องทรงโค้งมน สีสดใสเพื่อตอบสนองกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นที่มีพฤติกรรมใช้กล้องชนิดนี้มากที่สุด

.

จากบทความนี้เราคงเห็นได้ว่าสินค้าประเภทนึงไม่จำเป็นจะต้องมีโมเดลธุรกิจแบบเดิมไปตลอด และจำเป็นที่จะต้องปรับเปลี่ยนให้เข้ากับยุคสมัยตลอดเพื่อการแข่งขันที่ยั่งยืนครับ

 

 

Advertisements

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out /  เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s